Kirjoittelin aluksi kausikortteja 2022-2023 koskevaan ketjuun, mutta ajatukset lähtivät harhailemaan ja ajattelin pamauttaa tekstin tänne. Käytin huvikseni aikaa vertaillakseni miten kausikorttien myynti on käynyt verrattuna paikallisvastustajaan ja kokosin hieman ajatuksia muutenkin myynnin saralta. (Tilanne 11.7) Vertailua helpottaakseni käänsin naapurin kartan ylösalaisin, jotta kannattajakatsomot ovat samassa päässä. Peilikuva olisi toki ollut todenmukaisempi, mutta mielekäs vertailu saatiin näinkin. Joitakin eroja voi olla siinä miten seurat näyttävät itse varaamansa liput myytynä/ei saatavilla.
Seuroilla on eroa myyntitavassa. Ilveksen verkkosivuilla on mahdollisuus tutustua selkeällä tavalla eri lippujen hinnoitteluun ja ohjataan selkeästi myyntikanavaan lippu.fi. Ilveksen kausikortit löytyvät myös lippu.fi -palvelusta hakutoiminnolla. Naapuri myy lippujaan vain omalla verkkosivullaan, eikä lippu.fi hakutoiminnolla löydä naapurin kausikortteja kaupattavan lainkaan. Mielestäni tämä halutun tuotteen löytäminen menee 2-0 Ilvekselle ja voittanee muutaman myydyn kausikortinkin muodossa.
Silmämääräisesti arvioimalla Ilves on saanut kaupattua istumapaikallisia kausikortteja yhtä katsomolohkoa (Ilves, B6 oikea+B7 vasen; t, A4 oikea+A5 vasen) lukuunottamatta pääsääntöisesti enemmän, tai ainakin saman verran.
Pidän melko mielenkiintoisena yläkatsomoiden lipunmyyntiä, koska sinne saattaa käydä kaupan "väliin jääneille" ihmisille lippuja, joita ei olisi saatu myytyä
yhtäkään seisomakatsomoon ja
vain jokunen kalliimmille paikoille alakatsomoon. Ilveksellä anniskelukatsomo C3 vasen-C4 oikea on myynnissä myös kausikorttilaisille ja ajatus on mielestäni hyvä; tähän mennessä sinne ei ole liput oikein käyneet kaupan. Anniskelukatsomoon saattaa silti virrata kaudellakin enemmän väkeä, kun siitä ei tarvitse maksaa alakatsomon hintaa
JA varmahkoa on, että viime kaudella anniskelukatsomona toimineen katsomonosan lipunmyynti on edelliskautta parempaa.
Veikkaan naapurin anniskelukatsomon olevan tuo täysin suljettu katsomolohko, johon ei ole mahdollista kausikorttia hankkia. Ilves on omaan vastaavaan lohkoonsa (ei kuitenkaan toiminnallisesti anniskelukatsomo) myynyt muutamat kausikortit ja pistää tässä hinnaston mukaan 15k€ (tästä pitää poistaa verot) naapuria kirveen varteen kausikorteilla, joita naapuri ei edes tarjoa tässä vaiheessa. Anniskelukatsomon ja yläparven tapauksissa ei puhuta yksittäisistä rahasammoista, mutta siitä saa kuvaa miten Ilves kehittää myyntitoimintaa suotuisaan suuntaan ja näitä "pikkuvoittoja" on luvassa mahdollisesti jo nyt muissakin kanavissa ja tulevaisuudessa isoja voittoja liiketoiminnan kehittyessä näiden edistysaskelten myötä.
Kausikorttikauppa indikoi melko hyvin kannattajien kiinnostusta tuotteeseen, koska he ovat valmiita investoimaan pitkäjänteiseen seuraamiseen jo ennen harjoituspelien alkua. Uskon vastaavan hyvän nosteen (jopa verrattuna naapuriin) näkyvän myös irtolippujen myynnissä myös kauden alettua niin kausikortittomien kannattajien keskuudessa, kuin vähän satunnaisemmissakin seuraajissa.
Sosiaalisen median seuraajamäärissä taitaa Ilves olla vielä naapuria jäljessä, vaikka tuote on siltä osalta ihan älyttömästi edellä ja seuraajamäärässä kurottaneen eroa kiinni riippumatta kauden vaiheesta. Isoa rahaa on saatavissa vielä yritysmyynnin kautta ja nämä katsojaluvut niin paikanpäällä, kuin vastaanottimien ääressä pitää saada jalostettua myös yritysmyynnin tuloksiin. Kaikin puolin laadukas ja uskottava tuote kiinnostaa niin omalla talousalueella, kuin valtakunnallisesti. Väitän meillä olevan vielä haastetta valtakunnallisenkin yritysmyynnin kanssa ja siinä pitää onnistua ennen kuin voi uskottavasti miettiä ottavansa strategian mukaista askelta yhteistyöhön kansainvälisten brändien kanssa. Ratamettän myötä puitteet on kunnossa seuraaviin askelmiin. Mediaporukka tekee jo nyt valtakunnallisesti ajateltuna uskottavaa työtä ja edelleen kehittää osaamistaan, joten tältäkin osin näen mahdollisena myynnin onnistumisen. Myynnin tukitoimet ovat siis hyvällä tolalla, nyt pitäisi vielä pistää lättysyötöstä kiakko verkkoon.
Ilveksen katsomokartta:
Naapurin katsomokartta:
Edit: pikkumuokkauksia kirjoitusasuun ja virheiden korjausta.
www.aamulehti.fi
